圓桌對話：女性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項目的發(fā)揮前景和投資機會（騰訊科技攝）

騰訊科技訊 4月8日消息，今天，2011中國女性時尚消費與生活電商大會暨“生活、消費”互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項目投融資峰會在北京召開。圖為“圓桌對話：女性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)項目的發(fā)揮在那前景和投資機會”環(huán)節(jié)。

以下為圓桌對話實錄：

黃佩華：大家好！我們曾經(jīng)投資公司包括阿里巴巴、淘寶、土豆網(wǎng)等公司，我們跟其他風(fēng)投不太一樣，我們有兩大領(lǐng)域，一個互聯(lián)網(wǎng)、還有傳統(tǒng)消費領(lǐng)域。針對女性消費我們非常關(guān)注，投資包括碧生源減肥茶，包括一茶一坐。

陳嘯：大家好，我是優(yōu)眾網(wǎng)的陳嘯，優(yōu)眾網(wǎng)專注時尚在線零售平臺。

李憲貴：大家好，我是易觀資本副總裁李憲貴。

王岑：我是純?nèi)嗣駧艡C構(gòu)，只投國內(nèi)企業(yè)、只在國內(nèi)上市。女性消費品如果聯(lián)合電子商務(wù)的話，目前在A股中小創(chuàng)業(yè)板嚴(yán)格主一家沒有上市，這點我們會重點挖掘。目前我們投了一些女性消費品有關(guān)的，中國第一大女性醫(yī)療整容機構(gòu)，近期會披露投資金額2個億，另外深圳團隊投資爾比（音）鉆石，還有湖北周黑鴨，主要針對人群就是18—35歲女性。還有最近我看一些女性化妝品，在中國化妝品主要國外品牌在一線、二線城市，三四線城市還是以國內(nèi)品牌為主。從日化領(lǐng)域大部分被外資收購，經(jīng)過幾年洗牌能生存下來，未來具有非常高的投資價值。最近我們也收入將近15億人民幣，錢有點投不出去了，所以歡迎大家會后自認(rèn)為非常好的企業(yè)可以臺下交流，我們投資并不限于一定要盈利，包括目前投資很多實體也在并購。

任永強：大家好！我是DCCI數(shù)據(jù)研究中心的任永強，今天來一個跟女性電子商務(wù)大會、一個跟投資人學(xué)習(xí)，另外也是DCCI關(guān)于女性電子商務(wù)一些數(shù)據(jù)跟大家分享，希望到時候大家多提寶貴的意見，謝謝！

唐海榮：大家好！我叫唐海榮，來自CBSI集團，在中國主要做垂直的互聯(lián)網(wǎng)媒體，我們有幾個大的領(lǐng)域，一個是IT群組包括中關(guān)村在線、蜂鳥，還有汽車群組包括愛卡、網(wǎng)上車市，我負(fù)責(zé)女性時尚群組，跟今天大會非常切合。我們?nèi)航M有55BBS、KDS在當(dāng)?shù)貐^(qū)域非常著名的論壇組合在一起，成立區(qū)域消費的群組。很高興跟大家有機會交流。

張鈿浤：大家好我是來自耀點100，是針對白領(lǐng)女性為主，從服裝、美裝、甚至包括女人買的方面。今天參加大會非常適合，跟大家學(xué)習(xí)、分享的東西。

姜皓天：我是來自北極光創(chuàng)投，現(xiàn)在投了50家出頭的公司，涵蓋領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康也有投資，投資金額上百萬和兩三萬美金不等。我們投資過像百合網(wǎng)、紅孩子、開心網(wǎng)都有大量女性忠實用戶群，線下一點我們投過像漢庭酒店、12580等等這樣�？傮w來說我們覺得中國未來非常有機會的領(lǐng)域，就是說在消費和生活服務(wù)，以及時尚等等這樣關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的投資機會。

董路：各位VIP、各位嘉賓大家好！我是蘭謬的CEO董路，蘭謬是面向中國女性消費者，通過店面、手機、互聯(lián)網(wǎng)多種渠道提供國際流行時尚設(shè)計女士內(nèi)衣產(chǎn)品品牌，有很多人網(wǎng)上傳蘭謬是山寨，我們是國際化品牌，并不是是國際品牌。我們創(chuàng)業(yè)團隊有一個日本人、有美國人，今天做品牌并不是這個品牌在哪里注冊，我們反映顧客到我們體驗里邊，仿佛來到國際化城市東京、紐約這樣的體驗。今天很高興來到專門討論女性時尚消費電子商務(wù)，我第一次創(chuàng)業(yè)公司也是做男士襯衫，那時候所有電子商務(wù)公司都是做男士和襯衫，終于過五年大家討論女性。我認(rèn)為日本女性比中國女性不幸福，所以我的認(rèn)為讓中國女性幸福，從內(nèi)衣開始，通過內(nèi)衣時尚、內(nèi)衣舒適塑造女性身體更加美麗，從里到外更加美麗，這是我們的理念。

主持人 史大展：非常感謝各位嘉賓的介紹。昨天的時候有一個朋友跟我講起今天活動的主題，他這樣講兩年前你們做活動的時候，我面前大山就是百度、淘寶、騰訊大流量的公司，短短兩年時間里邊，我發(fā)現(xiàn)蘭謬猛砸廣告起來了，優(yōu)眾拉手不停在寫字樓做廣告，也被人看見了，說我們這樣創(chuàng)業(yè)團隊，我們怎么樣能夠有新的、能夠進入這樣門檻，我把這樣問題先留給垂直網(wǎng)站CEO，在你們來看面臨市場有哪些瓶頸？大家好處不用說，我們看到互聯(lián)網(wǎng)渠道宣傳你們的品牌，但是你們現(xiàn)在遇到女性市場和所面臨市場最大瓶頸是什么？

董路：首先我說一下不是瓶頸，我認(rèn)為市場規(guī)模不是瓶頸，資金也不是瓶頸，我們現(xiàn)在遇到最大瓶頸是供貨，剛才您說我們砸了很多廣告，廣告是冰山露出水面一部分，真正我們賣的不是廣告，甚至賣的也不是產(chǎn)品，我們賣的跟顧客之間建立感動，我們在產(chǎn)品上下的功夫、我們?yōu)橄�費者苦思冥想做的產(chǎn)品、做的服務(wù)怎么讓大家做大，我們怎么這樣好的產(chǎn)品、這么好的人品怎么讓大家知道。所以廣告僅僅是一個小的方面。

我認(rèn)為做一個能夠讓女性生活更加幸福的品牌，本質(zhì)是我們差別品質(zhì)，那么在中國也是世界上最大的制造基地，那么能夠達到讓中國女性消費者不光滿足，而是幸福產(chǎn)品，它的品質(zhì)、它的設(shè)計能夠提供，而且大批量提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，如果沒有很高品質(zhì)、而且具有先進理念、同時跟得上發(fā)展速度一批供應(yīng)商，形成供應(yīng)鏈一個群體，不光制造、有面料、包括物流都是我們遇到的瓶頸，我們用戶需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有看到天花板，但是供貨速度、物流快遞的速度。因為電子商務(wù)商業(yè)模式不是一對一模式，需要整個產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，各個價值鏈大家配合做，這些鏈條上我希望他們一起幫我們解決這個瓶頸。

張鈿浤：董總賣的內(nèi)衣，我們賣的是百貨類，我們戰(zhàn)線拉的更加廣，跟供應(yīng)商更加鞏固好。很多二三級城市女性很難提供更好的服務(wù)，我們唯一做在我們網(wǎng)站限一個范圍，女性她需要情感和沖動，所以不單純賣一個商品，我們賣整體的氛圍。我們賣鞋子、也賣商品，我們賣春轉(zhuǎn)夏怎么搭配、上班要穿什么衣服、甚至用什么化妝品，希望女性來這邊把整套東西買走。但是后端配送范圍是所有B2C最大難點。

董路：還有一點我覺得，再一個瓶頸人才。特別強調(diào)一點電子商務(wù)行業(yè)非常新，真正能夠通過這樣一種不是面對面方式，提供有價值跟體驗的人才，而且在整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們是賣貨沒有賣產(chǎn)品，把最新的互聯(lián)網(wǎng)理念跟消費者互動，這是我們最大的問題。

陳嘯：我不認(rèn)為那是瓶頸，在這個領(lǐng)域里頭不存在問題的特性，就我個人而言，我經(jīng)常開玩笑說一個好的女人，會使男人上最好的學(xué)校。今天很有意思我們做女性的產(chǎn)品，但是上邊做的90%都是男同志，都在學(xué)校里學(xué)習(xí)。很坦白來說，就一個國家GDP角度來講，社會消費永遠(yuǎn)是50%、50%。中國今天來說如果你想做女人的生意，最大最大一個問題叫做積累。

廣告東西沒有什么了起，但是有一點廣告最粗淺一次把傻瓜說一千次，最重要是女人信任。我的客戶是50%、50%，有一個人上來在我網(wǎng)上賣3.4萬，女性是3.8萬。不管他真實身份什么，她需要先嘗試。女人在網(wǎng)上買什么東西，都是尋找答案的過程。男同志上來買五雙鞋，即使他覺得體驗不好，下回不來買，但是不會群追不舍。中國女性對于搜索引擎的依賴性就是尋找一個答案，誰能把答案信用鏈做到最極致誰就能成功。

主持人 史大展：再問一下黃總，互聯(lián)網(wǎng)上消費習(xí)慣，以及對目前市場怎么看？

黃佩華：我經(jīng)常在網(wǎng)上購物，我個人覺得很多女性跟我類似的，有一方面比較理性的，看很多評論，還有一部分蠻沖動消費。看到一個款式比較好就下訂單，如果是奢侈品確實比較謹(jǐn)慎，我覺得信任是很重要的。這一點可能簡單分享一下個人的看法。

第二個您問我怎么看這個行業(yè)？其實我做風(fēng)投有十年，開始在硅谷看到互聯(lián)網(wǎng)泡沫，有時候感覺現(xiàn)在有點像99年情況，大量的涌進這個市場，大家都知道這個市場非常有潛力�？墒俏覀冇袝r候也要比較理性一點。最終消費在互聯(lián)網(wǎng)上也好、在傳統(tǒng)渠道也好都是練很多內(nèi)功的，包括供應(yīng)鏈管理、怎么建立品牌？現(xiàn)在不是真正建立品牌的階段，大家還是沖把貨賣出來，在品牌方面還是比較欠缺的，所以建議大家在這方面多去了解，互聯(lián)網(wǎng)有優(yōu)勢可以提高效率，也沒有局限性，豐富度是互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)勢，但是大家也要比較理性一點。

主持人 史大展：問一下唐總，我說您網(wǎng)站投廣告最多客戶是誰，兩年有沒有變化？

唐海榮：如果說比例的話品牌客戶還是最多的，但是我們看到趨勢越來越多電子商務(wù)也好、品牌也好找我們合作，我覺得比例在增加。這是非常大的變化。

主持人 史大展：怎么看現(xiàn)在市場狀態(tài)，我們媒體也是不斷漲價？

唐海榮：我先回答一下，我很想說。我先代表我和我辦公室90%女性員工，還有幾百萬忠實女性以愛東西為榮，我們買東西沒有什么規(guī)律可尋的，她就是今天我高興了買一個東西犒勞一下自己，我今天不高興要花點錢宣泄一下。我日常很多衣服沒有拆，只是當(dāng)初覺得看見衣服很好看，甚至老板娘我喜歡，這個小妹給我發(fā)了一個短信，還有跳出廣告吸引我很多很多點。說明這個市場非常大，只要抓住女性購買、愿意買東西心理，都有機會讓她買。怎么讓她買完不后悔更重要。

很多時候我們看這個市場非常大，女性消費占百分之多少，你要忽略我們買東西為了什么？要心里的感覺，我需要皮膚美、需要身材美、需要所有地方都美，因為希望得到認(rèn)可，有很多深層的需求，所以我們必須抓住這一點。